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              如何做好企業網絡營銷主動出擊謀發展
               
              發表日期:2010-11-12        有9321位讀者讀過此文 

                目前伴隨著網絡日益的普及,市場競爭的戰火早已在網絡世界蔓延。面對這樣新型的營銷模式企業該如何出擊呢?雖然很多企業都早已經大步跨進了網絡營銷的戰場,但主要是停留在網站建設這一方面。這里就有一個根本性的誤區需要扭轉過來:網絡不是一個購買和投放后就能坐等收成的載體。對于網站建設來說,企業需要花費更大的心血去開發利用網絡這一有利的營銷平臺,主動反擊,將不可限量的網絡資源轉化為企業豐厚的利潤,才是深謀遠慮的發展之策,是跟隨著時代浪潮的大勢所趨。

                除了具備一個好的企業網站外,我們更應該思考如何利用網絡新興媒介,主動出擊。比如:博客、論壇、QQ聊天工具等,這一類媒介既能縮短一對一營銷的空間限制,又比自說自話式的營銷顯得更具說服力。并且,相比起那些通過關鍵字搜索進入企業網站的客戶,這一類通過溝通了解進入企業網站的客戶有著更高的忠誠度。這種互動式的營銷模式相比原來那種單一營銷模式更值得推廣,更具有親和力。

                當然利用這類媒體進行宣傳更不能盲目地進行,營銷策略更應該從市場分析開始。比如對目前產品市場的優勢分析,對自身企業營銷方式優劣的分析,對競爭對手所采取的營銷方式的分析。做好這些前期的準備之后再確定下一步的營銷方案。同時還有一些細節需要注意,比如:利用博客這一平臺增加曝光率,企業可以在自己的網站內設置溝通交流專區,方便客戶互動交流。也可以利用一些典型案例和客戶評價去影響潛在客戶的決策。隨時發布專業性知識,用知識營銷的方法將產品介紹給潛在客戶,這樣既能增強客戶群心目中企業的可信度,又有利于企業品牌的推廣。只有對咱們的企業專業度有信心才能對所推出的產品或服務有信心,這樣才能吸引客戶。

                除了以上這些吸引客戶的方法外,同時也不要忽略了其面前流動數據的深刻意義。及時有效地統計分析這些數據,不只有利于企業更好地了解客戶分布情況、產品銷售情況以及潛在消費群,還能適應網絡多變、創新速度快的特性,及時更新營銷戰略、網站建設內容、服務項目,有效利用網絡資源。對于大多數企業來說,雖然已經意識到網絡營銷的優勢,但是要真正做得好,做得有效果,還需要進一步的學習、摸索。

               
               
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